Le Guide des promos veut être L'Officiel des bons plans

“Nous ne lançons pas un nouveau site mais un concept qui va révolutionner le commerce”, assène Alexandre Arnaud, directeur général du Guide des promos. Le principe ? Les distributeurs – réseaux de franchise et grande distribution – pourront voir leurs offres spéciales rassemblées sur le portail www.guidedespromos.com, qui sera ouvert le 5 mai. “Aujourd’hui, en ces temps d’inquiétude sur le pouvoir d’achat, acheter avec des réductions est presque devenue la norme”, continue l’ex-publicitaire. Qui n’hésite pas à comparer le Guide des promos à L’Officiel des spectacles. “Quand on veut aller voir une pièce de théâtre, on a besoin d'un guide qui centralise ce qui se joue, explique-t-il. On doit pouvoir disposer du même service lorsqu'on désire acheter un article.” Le site étant rémunéré à la performance, les distributeurs ne prennent pas de risque: ils ne paient que lorsqu’un internaute visualise une de leurs fiches promotionnelles (à partir de 0,15 euro). Et selon Alexandre Arnaud, le taux de transformation “va forcément être élevé car le visiteur est dans une démarche d’achat réelle et active.”

Mais le Guide des promos ne se limite pas à donner une plus grande visibilité aux offres des distributeurs, ni à leur promettre une augmentation du trafic dans leurs magasins. Pour accéder aux promotions, l’internaute doit en effet s’inscrire, ce qui permet de constituer une base de données. “Nous la vendons aux entreprises, confie Alexandre Arnaud. Elle a l’avantage d’être géolocalisée et de bénéficier d'un ciblage précis. Comme nous disposons d’outils pour suivre les internautes, les distributeurs ont ainsi les moyens de savoir quels secteurs les intéressent. Ils peuvent ensuite leur envoyer des promotions adaptées.” Le directeur général insiste également sur le coût par contact, qui débute à 0,75 euro hors taxes, coût d’expédition compris. Autre moyen pour le site de se rémunérer: la publicité, qui sera, Alexandre Arnaud le promet, clairement désignée comme telle.

Deux ans de préparation

Parmi les investisseurs, figurent  des noms importants de la vente online et offline. Steve et Jean-Émile Rosemblum de Pixmania, ainsi que Laurent Amar de Monceau Fleurs participent ainsi au projet. Patrick Crochemore, qui vient juste de quitter la direction du salon Franchise Expo, Dominique Nollet, ancien de Cuisine Plus et Thierry Haas, ex de Metrobus, ont eux intégré l’équipe commerciale de ce nouveau portail.

Steve Rosemblum présente cette nouvelle entreprise comme un véritable défi. “Nous avons mis deux ans à concevoir le site, raconte-t-il. Si l’interface paraît très simple, elle a été compliquée à mettre en place, notamment pour le moteur de recherche, le back-office et la géolocalisation.” Laurent Amar insiste quant à lui sur les mérites écologiques de ce nouveau site. “Les tracts papier sont non seulement chers à produire mais aussi très polluants, estime-t-il. Et ce type d’opération a une efficacité très limitée: nous recevons tous des tracts dans nos boîtes aux lettres que nous jetons tout de suite, parce que l’on n’a pas le projet d’acheter l’article en question. Notre site permet de mettre en contact les offres des commerçants et la demande des internautes. Celle-ci est très forte: sur les moteurs, la deuxième recherche la plus fréquente porte sur les bons plans.”

Un constat qui n’aurait pas laissé les distributeurs indifférents: ils seraient déjà nombreux à s’être montrés intéressés. Les fondateurs se fixent un objectif de 12 millions de consultations d’offres promotionnelles pour la première année.