"Nous voulons devenir le leader du marketing digital en Europe"

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Quelles ont été les motivations qui vous ont incité à entrer en Bourse ?

Les motivations de cette introduction — ou de ce transfert, car nous étions déjà cotés au marché libre — sont multiples. En 2007, nous avions déjà levé environ 5M € pour réaliser trois acquisitions majeures. Cette introduction nous donne une meilleure transparence et visibilité, d’un point de vue financier. Cela nous ouvre également d’autres fonds puisque ce transfert a été l’occasion d’une nouvelle augmentation de capital de plus de 2,7M €.

Quels sont les projets de développement de l’entreprise ?

Nous voulons devenir le leader du marketing digital en Europe. Pour cela, nous allons renforcer les équipes commerciales et dirigeantes en France. Et faire du développement international. Actuellement, 100 % de notre chiffre d’affaires est réalisé en France. Nous voulons faire, soit de la croissance externe, soit de la croissance organique, avec des acquisitions dans les principaux pays européens.

Quel est le périmètre d’activité du groupe ?

Le groupe Referencement.com compte deux pôles. D’une part, un pôle média composé notamment de la solution “Referencement.com” d'optimisation de la visibilité sur le Web. D'autre part, notre structure s'appuie sur Agorad, la première agence média interactive indépendante, qui est spécialisée dans la performance des sites. Au sein d'Agorad, nous croyons beaucoup au cross média et au multicanal. Nous avons d'ailleurs mené une opération en début d'année, avec l'enseigne Morgan, sur les Champs-Élysées. Avec l'aide d'une vitrine interactive, cette opération favorisait les synergies entre le point de vente et les sites Internet. Les experts d'Agorad sont particulièrement spécialisés dans l'articulation des différents canaux de vente de l'entreprise. Et en particulier, sur les liens entre sites Internet et magasins physiques…

L'autre structure du pôle média est la régie Daooda…

Tout à fait. Le pôle média compte également la régie publicitaire Daooda. Nous voulons faire de la régie le "LastMinute" de la publicité. Elle fonctionne au coût par acquisition et au "lead" généré, c’est-à-dire sur un modèle économique basé sur la performance.

Quant au second pôle du groupe, il s'agit d'un pôle logiciel. Nous avons fait l’acquisition en mai 2007 de la société Adisem, qui se trouve à Palo Alto. Nous sommes positionnés sur cette activité comme éditeur de logiciel pour le search marketing, une activité en fort développement. Sur le premier semestre 2008, nous avons remporté plus de 60 nouveaux budgets.

Vous alliez, dans votre structure, une division technologique et un pôle média. Créativité et technologie sont-ils les deux piliers du marketing interactif ?

L’un des aspects fondamentaux du marketing digital est de s’appuyer sur des hommes capables de délivrer des conseils adaptés. L'intérêt d'Internet est de pouvoir tracker et d'optimiser en temps réel les campagnes. Nos technologies sont donc toutes basées sur la notion de temps réel. Le marketing digital passe en effet par la monétisation  à quelques centimes d’euros près…