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Articles sur le thème 'Ressources humaines'

À la une

Formation

Être un bon commercial, ça s'apprend!

Laurent BAILLIARD - 21/06/2010

Être un bon commercial, ça s'apprend!

Apprendre "sur le tas" le métier de commercial, oui, mais pas sans formation à côté. L'étude menée par Negocia révèle que 85% des professionnels du secteur considèrent que bien vendre, ça s'apprend.

1 commentaire(s)
Recrutement

Que recherchent les recruteurs en 2010 ?

Elisa Lheureux - 03/05/2010

Que recherchent les recruteurs en 2010 ?

Sur un marché très concurrentiel, un fort tempérament commercial et une première expérience sont les deux conditions à remplir pour les candidats aux postes de commerciaux.

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Recrutement

Réussir le recrutement de son chef des ventes

Laure Tréhorel - 13/04/2010

Réussir le recrutement de son chef des ventes

Poste-clé au sein d'une organisation commerciale, le chef des ventes fait le lien entre la force de vente et la direction commerciale. Voici quelques conseils qui vous aideront à dénicher la perle rare.

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Toutes les Unes "Ressources humaines"

Actualités

Recrutement

ACMI recrute des ingénieurs commerciaux

02/09/2010

La SSII ACMI recherche actuellement des ingénieurs commerciaux. Pour ce recrutement, la société a fait appel au cabinet Uptoo, spécialisé dans les métiers commerciaux.

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Formation

Des managers formés grâce à des techniques théâtrales

02/09/2010

La Persona, nouvelle entreprise de formation et conseil en développement professionnel, propose de former et de coacher les managers grâce à des techniques théâtrales.

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Formation

EMLyon lance une offre de formations courtes durées

30/08/2010

La Business School EMLyon propose depuis septembre un programme de 123formations courtes durées à destination des entreprises.

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Formation

Un nouveau master en management sur la vente des produits de luxe

25/08/2010

L'International University of Monaco lance un master en management de la vente des produits de luxe.

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Vidéos

Motiver ses commerciaux sans les stresser

12/08/2010

Management

Motiver ses commerciaux sans les stresser

Stresser son équipe se révèle contre-productif, selon Jacqueline Theault, vice-présidente de l'Association française des conférenciers professionnels, et spécialiste du stress et de l'environnement. Par son attitude, par les mots employés, le manager peut accroître ou, au contraire, faire diminuer le stress chez ses commerciaux.

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«Les commerciaux français suivent moins de formations management que leurs voisins européens»

27/05/2010

Formation

«Les commerciaux français suivent moins de formations management que leurs voisins européens»

Comment les commerciaux se forment-ils en France? Quel est le canal privilégié? Quel est le domaine de formation? Telles sont les questions posées par la dernière étude européenne de la Cegos. Décryptage avec Laurent Reich, consultant formation de Cegos.

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'Le bonheur est à la portée de tous les managers'

12/05/2010

Management

"Le bonheur est à la portée de tous les managers"

Gérard-Dominique Carton, fondateur du groupe Carton spécialisé dans la formation et le conseil, souhaite rendre le sourire aux directeurs commerciaux. D'autant que le bien-être du manager aura des répercussions sur l'efficacité de ses commerciaux.

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Tribunes d'experts

Le pire manager du monde (ou ' comment tomber dans tous les pièges du management inefficace ')
Franck Fiszel

Le pire manager du monde (ou " comment tomber dans tous les pièges du management inefficace ")

Nous en avons tous rencontré de très bons, parfois, et de très mauvais, souvent. Pourtant qu'est ce qui différencie les uns des autres ? Pourquoi, dans des circonstances pourtant similaires, des équipes s'en sortent brillamment, ...

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Management durable, un enjeu nécessaire ?
Jean-Marc Santi

Management durable, un enjeu nécessaire ?

Alors que l'on parle de plus en plus de développement durable ne serait il pas opportun d'aborder également le management durable. Un management respectueux des individus et des relations les liant à leur environnement ...

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Archives

Vos commerciaux sont-ils à l'écoute de leurs clients ?

01/04/2010

Pour fidéliser vos clients, vos commerciaux doivent impérativement savoir être à leur écoute pour identifier leurs attentes. Est-ce le cas au sein de votre force de vente ? Faites ce test pour le ...

Revue de presse

01/04/2010

Dossiers, enquêtes, reportages, interviews, actualités... Voici une sélection d'articles parus dans certains titres du groupe Editialis, éditeur d'Action Commerciale. Des articles que vous pouvez ...

Comment tirer le meilleur de vos vendeurs seniors?

01/03/2010

Le vieillissement de la population n'épargne pas le monde du travail. Et encore moins les forces de vente. Vous devez donc vous interroger sur la place à accorder à vos vendeurs seniors. Et sur la ...

Trois raisons de passer à la web conférence

01/03/2010

Grâce à la web conférence, il est possible de manager, former, motiver ses troupes à distance, voire de vendre sans se déplacer... Voici trois exemples d'utilisation de cet outil collaboratif.

Améliorer la qualité de ses propositions commerciales

01/03/2010

Améliorer la réponse aux appels d'offres et la rédaction des propositions commerciales, telle est la promesse du proposal management. Pour adopter cette méthode, quatre étapes sont à respecter.

Les règles d'utilisation des adresses postales

01/03/2010

L'utilisation des adresses postales dans le cadre d'une campagne de mailing est soumise à certaines règles. Même si elles sont moins contraignantes que pour l'e-mail, elles doivent être respectées, ...

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Girodmedical, un pas de plus pour la santé sur Internet

C'est bien mais c'est totalement illégal et passible d'une amende de 37500 euros. La publicité auprès du public pour des produits remboursés par la ...

Georges - 30/08/2010

Intermarché promeut le troc

Jct: Ca ne dit pas quelles unités sont échangées. Est-ce-que c'est un SEL? Sont les unités en Francs Verts ou en Heures? En 1999, j'ai paye pour ...

RoidesPauvres - 31/08/2010

My Fab, l'usine 2.0

Moi j'ai reçu mon fauteuil via Myfab il est superbe ! Je n'aurais jamais pu me payer un fauteuil pareil au prix proposé en magasin étant assez pauvre ...

Estelle H - 24/08/2010

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