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Articles sur le thème 'Stratégie commerciale'


À la une

Vente

Révélez la créativité de vos commerciaux

Christophe MOËC - 02/09/2010

Révélez la créativité de vos commerciaux

Réinventer sa relation client, améliorer ses techniques de négociation, augmenter ses ventes... Tout cela sera plus facile si vos commerciaux font preuve de créativité. C'est à vous, manager, de les aider à cultiver leur sens créatif et à leur apprendre à s'en servir au quotidien.

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Externalisation commerciale

Externaliser sa force de vente

Laure Tréhorel - 28/07/2010

Externaliser sa force de vente

La vie d'une entreprise est ponctuée de périodes de forte activité commerciale et de ralentissements. La solution? Avoir recours à une force de vente supplétive. Le phénomène est en plein boom. Face à la multitude de prestataires, difficile de s'y retrouver. Tour d'horizon.

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Vente

Apprenez le lobbying à vos commerciaux

Laurent Bailliard - 08/06/2010

Apprenez le lobbying à vos commerciaux

Bien loin des stéréotypes qui l'assimilent à de la corruption, le lobbying commercial vise essentiellement à influencer et à créer de la proximité avec vos interlocuteurs. Enseigner cette technique à vos commerciaux leur permettra d'adopter un nouveau style de vente.

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Toutes les Unes "Stratégie commerciale"

Actualités

Vente

Still se rapproche de ses clients et s'implante à Rungis

02/09/2010

En ouvrant un site de location de chariots élévateur à Rungis, Still souhaite se rapprocher de la demande et se montrer très réactif aux besoins de ses clients et prospects.

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Animation de réseaux

Epson fait son tour de France

01/09/2010

Du 14 septembre au 21 octobre, Epson part à la rencontre de ses revendeurs. 12 étapes à travers la France sont prévues.

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Succès pour le 7e EBP Tour
Animation de réseaux

Succès pour le 7e EBP Tour

30/08/2010

L'éditeur de logiciels de gestion EBP se félicite de la 7e édition de son Tour des revendeurs. Du 10 juin au 1er juillet, EBP a rencontré 640 revendeurs lors d'échanges "fructueux".

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Unica tombe dans l'escarcelle d'IBM

13/08/2010

IBM acquiert Unica, un spécialiste des solutions marketing et poursuit sa transition vers les logiciels et les services B to B.

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Toutes les actualités "Stratégie commerciale"

Vidéos

'Les entreprises sont insuffisamment orientées conquête clients'

20/08/2010

Prospection

"Les entreprises sont insuffisamment orientées conquête clients"

La conquête du client est indispensable. Pourtant, les entreprises françaises se préoccupent davantage de la gestion de clients existants que de la prospection, à la différence des Anglo-saxons. Pierre Morgat, dg de Customer Delight, une agence de conseil en relation client, livre dans “Optimisez votre conquête clients” (Éd. Eyrolles), les principes d'une prospection efficace.

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Le secret des entreprises qui réussissent

09/06/2010

Le secret des entreprises qui réussissent

Présence des managers sur le terrain, rémunération des commerciaux sur le chiffre d'affaires et la marge dégagée, couplage du CRM avec les ERP... Etienne Lepoutre de PricewaterhouseCoopers explique en détail les secrets des entreprises performantes.

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' Les DCF ont su s'adapter aux évolutions du métier de la vente '

21/05/2010

" Les DCF ont su s'adapter aux évolutions du métier de la vente "

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Tribunes d'experts

Le Lead : ROI des stratégies marketing de 2010 ?
Sébastien Lacombe

Le Lead : ROI des stratégies marketing de 2010 ?

Les directions marketing & commerciales adoptent enfin le " marketing à la performance ". L'achat de lead (prospects qualifiés) se généralise et fait à présent partie des priorités dans les stratégies de développement commercial.

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La négociation braséro
Jérôme Vialar

La négociation braséro

Chaque semaine voit fleurir son bouquet de conflits sociaux. Retenues de cadres dirigeants, menaces directes sur l'environnement, chantages à la destruction des sites de production sont autant de signes de la radicalisation ...

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Toutes nos tribunes

Archives

Externaliser sa force de vente

01/06/2010

La vie d'une entreprise est ponctuée de périodes de forte activité commerciale et de ralentissements. Dès lors, il est difficile pour un directeur commercial d'avoir en permanence le nombre adéquat ...

Le point de vente revient à ses fondamentaux

01/04/2010

Commerce Evénements spectaculaires, marketing sensoriel, nouvelles technologies... tout est mis en oeuvre pour faire du point de vente un lieu agréable, qui simplifie la vie des clients et les fait ...

Magic Online mise sur le poker pour recruter ses revendeurs

01/04/2010

Lors du salon IT Partner, dédié aux professionnels de l'Internet et des télécoms, Magic Online, un fournisseur d'accès à Internet, a organisé un tournoi de poker afin de se faire connaître auprès des ...

Comment sortir du lot ?

01/04/2010

Inciter vos revendeurs à mettre en avant vos produits passe par l'organisation d'un challenge commercial. Pas facile pourtant de séduire ces professionnels généralement très sollicités par leurs ...

Et si vous deveniez manager de transition ?

01/04/2010

Directeur commercial chevronné, vous ne souhaitez plus être intégré durablement dans une organisation ? Devenez manager de transition ! Ce métier vous offre la liberté de choisir des missions courtes ...

Renaultshop booste les ventes en concession

01/03/2010

Le constructeur automobile a lancé cet été Renaultshop.fr. Pas de vente en ligne via ce site, mais une aide au déstockage pour ses distributeurs.

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Girodmedical, un pas de plus pour la santé sur Internet

C'est bien mais c'est totalement illégal et passible d'une amende de 37500 euros. La publicité auprès du public pour des produits remboursés par la ...

Georges - 30/08/2010

Intermarché promeut le troc

Jct: Ca ne dit pas quelles unités sont échangées. Est-ce-que c'est un SEL? Sont les unités en Francs Verts ou en Heures? En 1999, j'ai paye pour ...

RoidesPauvres - 31/08/2010

My Fab, l'usine 2.0

Moi j'ai reçu mon fauteuil via Myfab il est superbe ! Je n'aurais jamais pu me payer un fauteuil pareil au prix proposé en magasin étant assez pauvre ...

Estelle H - 24/08/2010

Formation e-Commerce Magazine

Paris, le mardi 23 octobre 2010

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