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CRM Kompass Stratégie commerciale Fidélisation Stratégie multicanal Site de mise en relation b to b Programme de fidélité Levée de fonds Evénement Prospection commerciale

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Un programme de fidélité tout neuf pour les hôtels Balladins

Par Isabelle CONDOU-SALLARD, 13/02/2008

La chaîne hôtelière Balladins souhaite renforcer la fidélisation de sa clientèle en proposant un tout nouveau programme relationnel imaginé par Maximiles Services.

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Coiff'Idis fait confiance à Everest Conseil pour sa stratégie de fidélisation

Par Isabelle CONDOU-SALLARD, 01/02/2008

Coiff'Idis, le grossiste en produits et matériels de coiffure, a choisi Everest Conseil pour mettre en place son programme de fidélité à destination des clients stratégiques de l'enseigne.

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LE COUPLAGE AU SERVICE DU B TO B

Marketing Direct n°117 - Février 2008

Le marché du B to B est en pleine évolution. S'inspirant des recettes qui ont assuré le succès du marketing direct en B to C, les entreprises ciblant les professionnels élargissent aujourd'hui leurs canaux de communication et n'hésitent plus à coupler les outils entre eux pour plus d'efficacité. Une tendance qui s'explique également par la montée en puissance de l'offre des données.

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«Les commerciaux doivent apprendre à écouter leurs clients»

Action Commerciale n°282 - Février 2008

Jean-Claude Velu, fondateur du cabinet Orcane, spécialisé dans la formation des forces de vente, décrypte la vente Business to Business dans son livre Les fondamentaux de la vente B to B.

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Le Savour Club prospecte avec INES en B to B

Par Isabelle CONDOU-SALLARD, 22/01/2008

Le VADiste spécialisé dans la vente de vin a choisi les solution CRM On Demand d'INES pour gérer sa prospection B to B.

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Altares adoucit le passage à la NAF rev.2

Par Sam AZZEMOU, 11/01/2008

Pour accompagner ses clients dans l'adoption de la nouvelle nomenclature des codes NAF, le fournisseur de données proposera temporairement la double codification.

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Kompass.fr lance un offre de mots-clés

Par Isabelle CONDOU-SALLARD, 15/11/2007

Le spécialiste des données B to B propose désormais à ses clients professionnels de se positionner sur Kompass.fr via une offre de mots-clés dédiée.

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Dyson se met au btob

Par Isabelle DE CHAULIAC, 02/11/2007

Le fabricant d'aspirateur Dyson se lance dans un nouveau business : un sèche-mains électrique sophistiqué. La cible : les cafés-hôtels-restaurants (CHR) et les établissements de santé. Une nouvelle force de vente vient de voir le jour pour commercialiser ce produit B to B.

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LEADshare lance son chéquier B to B

Par Céline OZIEL, 18/10/2007

Ce nouveau produit de réductionsAsile Colis est distribué à plus de 60 000 exemplaires.

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Loxam confie sa prospection à dix-huit managers régionaux

Par Isabelle DE CHAULIAC, 11/10/2007

Le loueur de matériel de chantier se dote de managers intermédiaires pour développer son travail de prospection terrain vers une cible d'artisans du bâtiment.

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CRÉATIONS B TO B ET B TO C : LES FRONTIÈRES S'ESTOMPENT

Marketing Direct n°107 - Décembre 2006

Les différences entre les créations B to B et B to C tendent à disparaître. C'est en tout cas ce qu'expliquent les directeurs de création. Aujourd'hui, les codes et les canaux s'entremêlent. Et c'est plus sur le fond que sur la forme qu'une réelle distinction se fait encore en termes de communication. Un bémol : les budgets consacrés aux campagnes interentreprises restent plus faibles que ceux réservés aux particuliers.

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Programmes sur mesure

Marketing Direct n°98 - Décembre 2005

Finies les actions d'animations, au coup par coup, lancées au gré d'opportunités budgétaires. Les mécanismes qui sous-tendent les dispositifs de fidélisation répondent aujourd'hui à des impératifs stratégiques. Et s'inscrivent dans des logiques de rentabilité où la mesure est devenue la règle.

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Un portail B to B au service de toutes les entreprises

E-commerce n°9 - Février 2001

Voué aux entreprises depuis plus de trente ans, Kompass offre aujourd'hui ses services en temps réel sur le Net. La deuxième version du site de Kompass France, mis en ligne en janvier, se veut le portail B to B de référence sur le marché. Au-delà de sa base de données sociétés, le site développe une ribambelle d'outils pratiques dans le but de faciliter la vie des cadres et des dirigeants d'entreprise.

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