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Voir le sommaire N°38 - Mai

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Crédits :DARKSLIDE PRODUCTIONS/CORBIS/DG

Les commerciaux toujours dans la Course

Action Commerciale n°278 - Octobre 2007

Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact avec les prospects soit... humain. Tendance de fond ou action singulière?

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Live from DMA 2006

Marketing Direct n°106 - Novembre 2006

Cette année, la DMA a eu lieu à San Francisco, pas très loin du siège de Google. Tout un symbole tant le Search Marketing a occupé une place importante lors de ce salon. Lancée par Richard Branson, le président fondateur de Virgin, la DMA 2006 constitue un très bon cru.

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Trois outils qui révolutionnent le marketing direct

Action Commerciale n°267 - Octobre 2006

Grâce au trigger marketing, aux flux RSS et aux widgets, vos campagnes de MD sortiront du lot. Les points communs de ces nouveaux outils ? Créer une relation très personnelle entre le destinataire et la marque.

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Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ?

Action Commerciale n°255 - Septembre 2005

Il y a vingt ans, les gourous du marketing direct annonçaient la mort des forces de vente. Qu'en est-il, aujourd'hui, de ce match MD/commerciaux? Mailings et télémarketing auront-ils raison du travail de fourmi réalisé, sur le terrain, par les vendeurs nomades?

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MD et commerciaux, en toute complémentarité (dossier MD)

Action Commerciale n°211 - Novembre 2001

Les outils du MD sont aujourd'hui très performants dans les opérations de prospection. Dès lors, le rôle de la force de vente doit être redéfini afin d'éviter une mise en concurrence.

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