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Voir le sommaire N°38 - Mai

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HP prône des "valeurs sûres" pour renforcer sa présence auprès des TPE/PME

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HP déploie un programme d'offres sur-mesure à destination des PME/PMI pour répondre à leurs besoins tout en maîtrisant leurs coûts.

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Jean-Marie Léger est avocat associé du cabinet Avens Lehman & Associés, spécialisé en droit des affaires Avens, 67, bd Haussmann, 75008 Paris, ...

Réussir la signature d'un contrat de distribution sélective

Action Commerciale n°283 - Mars 2008

Trier ses revendeurs selon des critères objectifs et non discriminants, c'est possible. A condition de faire preuve de la plus grande vigilance dans la rédaction du contrat. Explications.

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Overland Storage change son équipe commerciale pour élargir son réseau de revendeurs

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Overland Storage, fournisseur de solutions de protection des données s'offre une nouvelle équipe pour booster le nombre de ses partenaires.

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Le témoignage de Willy Hodin, directeur général du Groupe Pharmaréférence «Les visites mystères, ça marche!» «Nous organisons des visites ...

Evaluez vos revendeurs grâce à des visites mystères

Action Commerciale n°282 - Février 2008

Vous souhaitez savoir comment travaillent les commerciaux de vos revendeurs? Une campagne de visites mystères dans les points de vente peut vous éclairer. Mais attention, pas question de mener ce type d'opération sans la collaboration de votre distributeur...

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