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Articles liés au concept "Stratégie commerciale"
02/07/2010
Vendez-vous assez cher?
Vous connaissez très certainement le niveau plancher de vos prix en-dessous duquel vous ne pouvez descendre. Mais est-ce aussi clair concernant le prix-plafond? Êtes-vous certain que vous vendez suffisamment cher vos solutions, s'interroge Frédéric Iselin, professeur affilié HEC Paris et auteur de Entrepreneurs, Managers, Vendez-vous assez cher? aux éditions L'Harmattan.
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Et si vous deveniez manager de transition ?
Action Commerciale n°304 - Avril 2010
Directeur commercial chevronné, vous ne souhaitez plus être intégré durablement dans une organisation ? Devenez manager de transition ! Ce métier vous offre la liberté de choisir des missions courtes qui correspondent à votre savoir-faire.
RéagirValeo renouvelle sa stratégie commerciale
Par Laure TREHOREL, 15/03/2010
L'équipementier français entend recentrer sa stratégie autour de deux axes : la réduction d'émission de CO2 et le déploiement sur les marchés émergents.
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Crédits :TANDBERG
Trois raisons de passer à la web conférence
Action Commerciale n°303 - Mars 2010
Grâce à la web conférence, il est possible de manager, former, motiver ses troupes à distance, voire de vendre sans se déplacer... Voici trois exemples d'utilisation de cet outil collaboratif.
Réagir«Au-delà d'une voiture, nous souhaitons vendre de l'émotion»
Marketing Magazine n°137 - Février 2010
Créée en 1959, la Mini vient de fêter ses 50 ans. Emmanuel Bret, directeur de la marque, revient, pour Marketing Magazine, sur cette année de festivités, sa stratégie et ses nombreux projets pour 2010.
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Manutan étend son offre généraliste et lance “Manutan Santé”
Par Laurent BAILLIARD, 28/01/2010
Manutan étend son offre en ligne en ciblant désormais les professionnels de la santé.
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Le marché du café portionné égrène ses innovations
Marketing Magazine n°136 - Décembre 2009
Pratique, la dosette est devenue un produit du quotidien. avec environ 20 % des foyers équipés en machines dédiées, la filière du café doit compter avec ce mode de consommation. Une aubaine, puisque ce dernier a plutôt tendance à doper les ventes.
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Certains sont des ténors de la vente, des managers qui ont consacré toute leur carrière au management des forces de vente. D'autres sont des experts, ...
Rétrospective 300 numéros d'expertise sur la fonction commerciale
Action Commerciale n°300 - Novembre 2009
Action Commerciale a accompagné l'évolution de la fonction commerciale depuis 1982. Retour sur une aventure vécue avec passion par le créateur du titre, Thierry Frontère.
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Les MDD volent au secours des enseignes
Marketing Magazine n°135 - Novembre 2009
Nouveaux produits, nouveaux concepts, nouveaux noms... Pour freiner la percée du hard discount, la distribution classique multiplie les initiatives. Avec succès.
RéagirLacroix Signalisation lance son site marchand
Par Isabelle DE CHAULIAC, 12/10/2009
La stratégie commerciale de Lacroix Signalisation le conduit à se lancer dans l'e-commerce auprès des entreprises. La filiale du groupe Lacroix crée, à cette occasion, une équipe commerciale dédiée.
RéagirKärcher se diversifie
Par Isabelle DE CHAULIAC, 14/09/2009
En se lançant dans les fontaines à eau, Kärcher confie la commercialisation de cette nouvelle gamme de produits à son réseau de distribution et cible les grands comptes.
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Des comédiens mettent en scène le quotidien des DSI présents dans la salle, venus voir un spectacle plein d'humour.
Crédits :Le Journal du Net / Solutions
Intrinsec joue la comédie pour séduire ses prospects
Action Commerciale n°298 - Septembre 2009
Francky Clément, directeur commercial de la SSII Intrinsec, fait de ses clients, les directeurs informatiques, les héros d'une pièce dont il est l'auteur. Il touche ainsi des décideurs, séduits par cette initiative, en les invitant à découvrir leur vie professionnelle mise en scène avec humour.
RéagirElat renforce son centre Rhône-Alpes avec la nomination d'une nouvelle chargée de clientèle
Par Isabelle DE CHAULIAC, 28/07/2009
Elat renforce son équipe lyonnaise en nommant une chargée de clientèle. L'objectif: maintenir une croissance constante de son activité dans la région Rhône-Alpes.
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«Une bonne stratégie doit d'abord être adoptée par les équipes»
Action Commerciale n°297 - Juin 2009
Interview... Dans Mais qu'est-ce qu'ils attendent tous pour déployer ma stratégie? Par Christine Antunes, Christophe et Philippe Korda, Editions Dunod, avril 2009, 191 pages, 18 euros, Philippe Korda, associé du cabinet de conseil et formation Korda & Partners, livre avec humour ses méthodes pour réussir à déployer une nouvelle stratégie et changer les habitudes.
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«Dans un contexte de crise, la tentation du court terme est dangereuse»
Action Commerciale n°297 - Juin 2009
Le trophée du manager commercial 2008 que les lecteurs d'Action Commerciale ont décerné à Igor Dumas semble lui avoir porté chance. Car, depuis mai dernier, il est directeur commercial France des marques Fiat, Lancia et Alfa Romeo! Un poste à responsabilités taillé pour cet animateur d'équipes qui doit affronter une situation économique très difficile pour l'industrie automobile.
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Crédits :CTECONSULTING - FOTOLIA
Segmentez votre clientèle, selon ses besoins
Action Commerciale n°297 - Juin 2009
Vous voulez accroître l'efficacité de votre force de vente? Une des clés consiste à segmenter votre fichier clients selon les besoins de ces derniers. Vous allez ainsi répondre plus précisément à leurs attentes, qui vont souvent bien au-delà du seul achat de vos produits. Marche à suivre.
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La gratuité, une stratégie commerciale payante
Action Commerciale n°296 - Mai 2009
Miser sur le gratuit pour conquérir une nouvelle cible. Voici la stratégie commerciale adoptée par les éditeurs de logiciels Ciel et Ines pour toucher les TPE.
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Réussir le passage de la vente de produits à la vente de services
Action Commerciale n°296 - Mai 2009
Vendre des services en plus de vos produits constitue votre nouvelle orientation commerciale? Cette stratégie de création de valeur contribuera au développement de votre activité. Mais l'accompagnement rapproché de votre force de vente dans le cadre de cette mutation s'impose pour assurer la réussite du projet.
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L'espace pro du site propose notamment des sessions de formation aux coiffeurs.
REVLON PROFESSIONAL, LE WEB EN RENFORT
Relation Client Magazine n°80 - Avril 2009
S'appuyant historiquement sur sa force commerciale, Revlon Professional a lancé, en 2008, un site web à destination des salons de coiffure. Son objectif: consolider sa relation client.
RéagireCOMMERCEMAG.FR : devenez membre
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EX de So colissimo le mode d'expédition suivi a disparu remplacé par So colisimo ou Point de retrait So colissimo (ex de prix pour petit téléphone ...
clientetpigeon - 23/07/2010
Bernard Tapie lance un site de vente en ligne avec son fils
bonjour, j'ai commandé sur le site bernardtapie.com.j'ai du telephoné 4 fois pour savoir quand ' allais revoir mes articles commandés. j'ai du ...
FANDUNET - 22/07/2010
je dirige un gros site de e-commerce (le plus gros de mon dpt) un commercial de la poste vient nous proposer So colissimo...j'attendais cela depuis ...
neog - 21/07/2010
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Date de clôture des inscriptions : 9 juillet 2010
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Acheteurs en ligne de produits de voyages et loisirs sensibles aux produits de divertissement et au temps libre. Age : 80% de 25 à 55 ans, Hommes à 54%. CSP + à ++. Sélections : civilité, géographie, ...
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Complétude est un service de cours particuliers à domicile ou de stages intensifs pour les élèves. Clientèle aisée avec des enfants de 7 à plus de 20 ans. Activité développée régionalement ...
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