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01/09/2009 -  Action Commerciale N°298
Prospecter en s'appuyant sur des prescripteurs
Pour faciliter le travail de prospection de vos commerciaux, aidez-les à déceler les prescripteurs chez leurs clients, et dans l'entourage de ces derniers. Une fois ces «influenceurs» repérés, vos commerciaux bénéficieront d'un point d'entrée qualifié pour toucher leur cible.

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01/09/2009 -  Chef d'entreprise Magazine N°41
Rédiger des propositions commerciales efficaces
Vitrine de votre savoir-faire, la proposition commerciale doit être personnalisée et percutante. Ainsi, vous avez toutes les chances de conclure vos ventes. Nos conseils pour une rédaction irréprochable.

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01/07/2009 -  Chef d'entreprise Magazine N°40
Comment réussir sa plaquette commerciale
Déclencher l'acte d'achat. Tel est l'objectif assigné à votre plaquette commerciale. Vitrine de l'entreprise, elle doit susciter l'intérêt de vos clients et de vos prospects. Voici nos conseils pour réaliser un document percutant et efficace.

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01/06/2009 -  Chef d'entreprise Magazine N°39
CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION
Réputée inaccessible, la grande distribution se révèle être moins fermée qu'elle n'y paraît. Certaines PME réussissent même à placer leurs produits dans ses linéaires. Mais y trouvent-elles leur compte? Retours d'expériences.

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01/06/2009 -  Chef d'entreprise Magazine N°39
DOPER SON CHIFFRE D'AFFAIRES GRACE A UNE LICENCE DE MARQUE
Estampiller ses produits d'une marque, de préférence connue, contre le paiement de royalties: tel est le principe de la licence. La formule dope les ventes, à condition de bien en maîtriser les règles du jeu.

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18/05/2009 -  ActionCo.fr
"Les commerciaux préparent insuffisamment leurs rendez-vous"
Sous forme de fiches et de cas pratiques, le livre "La boîte à outils du commercial", rédigé conjointement par deux consultants de la Cegos, passe en revue l'ensemble des processus de vente. Stéphane Mercier, un des auteurs de cet ouvrage et spécialiste des questions marketing et commerciales à la Cegos, dresse un constat simple: les rendez-vous terrain sont insuffisamment préparés par les vendeurs.

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18/05/2009 -  Interview vidéo de Stéphane Mercier, consultant à la Cegos
"Les commerciaux préparent insuffisamment leurs rendez-vous"
Sous forme de fiches et de cas pratiques, le livre "La boîte à outils du commercial", rédigé conjointement par deux consultants de la Cegos, passe en revue l'ensemble des processus de vente. Stéphane Mercier, un des auteurs de cet ouvrage et spécialiste des questions marketing et commerciales à la Cegos, dresse un constat simple: les rendez-vous terrain sont insuffisamment préparés par les vendeurs.

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'Les commerciaux préparent insuffisamment leurs rendez-vous'
 
01/05/2009 -  Action Commerciale N°296
Réussir le passage de la vente de produits à la vente de services
Vendre des services en plus de vos produits constitue votre nouvelle orientation commerciale? Cette stratégie de création de valeur contribuera au développement de votre activité. Mais l'accompagnement rapproché de votre force de vente dans le cadre de cette mutation s'impose pour assurer la réussite du projet.

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01/04/2009 -  Chef d'entreprise Magazine N°37
PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE
Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.

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01/03/2009 -  Chef d'entreprise Magazine N°36
Préserver ses marges dans une négociation
Redoutant les conséquences de la crise économique, les clients tentent de réduire leurs coûts, donc vos tarifs. Pour bien vendre, encore faut-il bien négocier: voici quelques conseils pour protéger vos marges.

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