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Articles liés au concept "Vente"

Les réseaux sociaux plébiscités pour la conquête client

Par Amélie MOYNOT, 12/03/2012

Selon une étude Regus sur les réseaux sociaux, plus d'une entreprise française sur deux prévoit à l'avenir d'utiliser davantage ces canaux pour trouver de nouveaux clients.

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Crédits :FOTOLIA / KONSTANTIN LI

Concevoir son argumentaire produit

Action Commerciale n°321 - Mars 2012

Préparé en amont du rendez-vous, l'argumentaire produit sert à donner envie au client de s'intéresser à votre offre. Voici, en sept points, comment aider vos commerciaux à disposer d'un véritable outil d'aide à la vente.

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Un logiciel de géomarketing décrypte votre territoire commercial en vous en livrant une synthèse graphique

Les atouts du géomarketing dans la vente

Action Commerciale n°321 - Mars 2012

Redessiner un territoire commercial, optimiser le travail de vos commerciaux, déterminer l'implantation idéale de vos agences... Le géomarketing, encore peu utilisé au sein des forces de vente, offre pourtant de réelles opportunités. Revue de détails.

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Dardelin Conseils lance un blog sur la vente

Par Laurent BAILLIARD, 18/10/2011

Dardelin Conseils, cabinet spécialisé dans l'entraînement des équipes de vente, lance son blog dédié à l'univers de la vente.

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Une boîte à outils pour les PME qui veulent exporter

Par Claire POISSON, 12/10/2011

Le gouvernement lance le portail “import-export” pour accompagner les entreprises dans leurs démarches à l'international.

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Les secrets des as de la vente

Chef d'entreprise Magazine n°61 - Septembre 2011

Ces entreprises sont jalousées, enviées, épiées mais jamais égalées! Leurs carnets de commandes explosent et leurs commerciaux surperforment. Mais comment font-elles? Notre sondage exclusif apporte des éléments de réponses.

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Manutan incite ses clients à l'achat de produits verts

Par Laure TREHOREL, 07/04/2011

Manutan, VADiste BtoB, propose à ses clients des promotions sur les produits tournés vers le développement durable pendant tout le mois d'avril.

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Comment dégoûter vos commerciaux du CRM en cinq leçons !

ChefdEntreprise.com

Le déploiement d'un outil de gestion de la relation client bouscule le quotidien de votre force de vente. Perplexité, appréhension face à de nouveaux process, peur du flicage, les motifs de résistance au changement sont nombreux. Voici comment passer à côté de fabuleuses opportunités de business.

4 commentaire(s)

Dossier : Dirigeants de PME : comment prendre les bonnes décisions, gérer et développer votre entreprise

Les dirigeants de PME sont souvent comparés à des hommes-orchestre. A la fois au four et au moulin, la tête dans le guidon et dans les projections à cinq ans, maîtrisant tant les aspects financiers que juridiques, marketing, managériaux et commerciaux! Pour vous aider dans cette tâche ingrate, voici notre Guide complet du chef d'entreprise qui explore six grands domaines: les ressources humaines, la gestion financière, la vente, le marketing et la communication, les nouvelles technologies et le droit. Conçu avec l'aide de six sociétés de conseil reconnues dans leur domaine, il se veut un véritable manuel pratique et synthétique.

SOMMAIRE Dirigeants de PME : comment prendre les bonnes décisions, gérer et développer votre entreprise
Coordonné par Christophe Moëc

Vente-privee.com s'offre un troisième entrepôt lyonnais

Par Gayané AKKUS, 03/12/2010

Une nouvelle plateforme logistique de Vente-privee.com voit le jour à proximité de Lyon, dans la commune de Saint-Vulbas. C'est la troisième de la région pour la marque aux papillons roses…

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Crédits :NYUL/FOTOLIA

VENDRE, C'EST SIMPLE COMME UN COUP DE FIL

Chef d'entreprise Magazine n°53 - Novembre 2010

Technique fondamentale de la prospection, le phoning répond à des règles précises, souvent méconnues des commerciaux qui rechignent à décrocher leur combiné. Nos conseils.

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Le vendeur mobile est arrivé

Emarketing.fr

Elyon lance sa solution mobile pour les vendeurs. À la fois base de données et centre d'encaissement, le "Velvet Store" va bouleverser les pratiques en magasin. Déjà effectif aux États-Unis et à Hong Kong, ce nouvel outil sera lancé en septembre 2010 en France.

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Vos responsables comptes-clés jouent-ils pleinement leur rôle ?

Action Commerciale n°303 - Mars 2010

Le responsable comptes-clés, aussi appelé key account manager, est chargé de suivre vos clients les plus stratégiques. Avec eux, il doit construire une relation de qualité, profitable et durable.

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Certains sont des ténors de la vente, des managers qui ont consacré toute leur carrière au management des forces de vente. D'autres sont des experts, ...

Rétrospective 300 numéros d'expertise sur la fonction commerciale

Action Commerciale n°300 - Novembre 2009

Action Commerciale a accompagné l'évolution de la fonction commerciale depuis 1982. Retour sur une aventure vécue avec passion par le créateur du titre, Thierry Frontère.

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Crédits :fotoli a / macroman

Prospecter en s'appuyant sur des prescripteurs

Action Commerciale n°298 - Septembre 2009

Pour faciliter le travail de prospection de vos commerciaux, aidez-les à déceler les prescripteurs chez leurs clients, et dans l'entourage de ces derniers. Une fois ces «influenceurs» repérés, vos commerciaux bénéficieront d'un point d'entrée qualifié pour toucher leur cible.

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Crédits :CHRIS32M/FOTOLIA/LD

Rédiger des propositions commerciales efficaces

Chef d'entreprise Magazine n°41 - Septembre 2009

Vitrine de votre savoir-faire, la proposition commerciale doit être personnalisée et percutante. Ainsi, vous avez toutes les chances de conclure vos ventes. Nos conseils pour une rédaction irréprochable.

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Lansay réalise 80% de son chiffre d'affaires sous licence, ce qui a représenté, en 2008, 38 millions d'euros.

DOPER SON CHIFFRE D'AFFAIRES GRACE A UNE LICENCE DE MARQUE

Chef d'entreprise Magazine n°39 - Juin 2009

Estampiller ses produits d'une marque, de préférence connue, contre le paiement de royalties: tel est le principe de la licence. La formule dope les ventes, à condition de bien en maîtriser les règles du jeu.

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Fotolia lève 150 millions de dollars auprès de KKR

Il est fort logique qu'un investisseur soit prêt à investir dans Fotolia. Ce dernier, en spoliant tous ses contributeurs (ils payent quelques ...

Cedric Jacquet - 23/05/2012

L'Espagne et l'Italie sont-elles accessibles aux e-commerçants français ?

A lecture de votre article on comprend bien la problématique des leaders du E-commerce français et on peut conclure que ces marchés ne sont pas ...

Olivier Amsallem - 23/05/2012

Join2buy se lance en France

Nous sommes à 4 jours du délai maximum de livraison (60 jours). Je n'ai aucune info concernant l'expédition du produit, la commande est et reste ...

Maximus - 22/05/2012

Chef d'entreprise Formations - Stratégie digitale pour les PME

Organisée par Chef d'entreprise Formations

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les jeudi 21 et vendredi 22 juin 2012

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