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Internet, source d'information priviligiée des entreprises avant un achat

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La Fevad, en collaboration avec CCM Benchmark, a publié les résultats d'une étude portant sur les comportements d'achat des entreprises sur Internet.

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Le Web comme premier canal d'information sur des produits ou services, c'est désormais une réalité pour les entreprises françaises. C'est le premier enseignement de l'étude réalisée par la Fédération du e-commerce et de la vente à distance (Fevad) et CCM Benchmark, portant sur le comportement d'achat des entreprises sur Internet. Près de 72 % des sociétés interrogées confirment en effet l'utilisation d'Internet avant d’acheter, quel que soit le canal de distribution. Même chez celles qui n’achètent pas en ligne, 53 % se rendent sur Internet pour y trouver des informations. Pour l’obtention d’un devis, le constat est identique : Internet devance l’e-mail et le téléphone, avec respectivement 32 %, 28 % et 23 %.

Avec 73 % des entreprises interrogées qui commandent sur Internet, le Web est devenu le canal qui fédère le plus d’acheteurs professionnels, mais ils ne sont que 32 % à l’utiliser de façon exclusive. La plupart l’utilisent en complément d’autres canaux : 44 % disent utiliser indifféremment le off line et le on line, et 24 % ne commandent jamais sur Internet.

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