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Dossier thématique

Novembre 2008

B to B, l'e-commerce en pleine ascension

Dans la lignée du e-commerce en B to C, l'e-commerce entre entreprises décolle. Désormais, ce secteur pèserait pas moins de 13 milliards d'euros en 2007, selon la Fevad. De nouveaux échanges dématérialisés, donc, qui ouvrent la voie du sans papier entre acheteurs et sites marchands. Pour autant, si le marché prend son essor, beaucoup reste encore à faire...

Le B to B tisse sa toile e-commerce

E-commerce N°14 - Sept. 2008

Elles ont pris leur temps et ont parfois débuté timidement. Aujourd'hui, les entreprises B to B ont décidé de miser sur le Web. Et les résultats sont là. Le point sur un secteur qui paraît bien décidé à ne plus rester dans l'ombre.

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B to B : Peut-on tout vendre sur le Web ?

Action Commerciale N°261 - Mars 2006

Les particuliers n'hésitent plus à faire leurs courses sur Internet. Mais quid du B to B ? Les entreprises vont-elles dépasser le stade de l'achat de stylos et d'ordinateurs ? Peut-on vendre sur la Toile des produits ou des services à forte valeur ajoutée ?

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Après la fusion… le développement pour Jean-Rémy Caurette, p-dg d’ICI Paints Déco France

Action Commerciale N°218 - Avr. 2002

Le p-dg d’ICI Paints Déco France met en place une nouvelle organisation commerciale et une politique de lancement de produits offensive.

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Trouvez les bons fichiers d'adresses B to B

Action Commerciale N°282 - Fev. 2008

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Prévenir les discriminations en entreprise

Commerce Magazine N°95 - Sept. 2008

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Experian se renforce dans le B to B

Marketing Direct N°114 - Oct. 2007

Le groupe britannique Experian rachète le spécialiste des données B to B pH Group. Editeur d'une mégabase appelée Mégafichier pH, il intégrera la division Business Information d'Experian.

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Après les particuliers, ils s'attaquent aux entreprises

Action VAD N°07 - Fev. 2005

Sans modifier leur offre et leur cœur de métier, trois VADistes se sont lancés à la conquête du marché des professionnels. Plus rentable, plus fidèle, la clientèle B to B présente bien des atouts… Mais elle ne se laisse pas séduire sans effort.

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Réseaux B to B : trouver la bonne combinaison

Marketing Direct N°98 - Déc. 2005

Si Internet s'est hissé en haut du podium des outils de MD en B to B, il n'en a pas le monopole. En matière d'animation de réseaux, la règle du multicanal s'applique au quotidien et les expérimentations de nouvelles techniques et outils restent possibles.

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