Mener une campagne d'e-mailing efficace

D'après une étude mondiale publiée par Avira et menée en mars et avril 2011, 72 % des internautes ont déclaré recevoir, en moyenne, moins de dix e-mails non sollicités par jour et 10 % déclarent en recevoir 100 ou plus par jour! Conclusion: pour obtenir un vrai ROI sur une campagne d'e-mails marketing, il faut être particulièrement méthodique.

Définir une cible

La première étape, c'est la définition d'une cible. L'arrosage systématique et l'envoi de masse ont fait long feu. Il faut savoir à qui l'on s'adresse et pourquoi on le fait, afin de proposer une offre adaptée et capable d'apporter un taux de transformation. Déterminez une stratégie commerciale globale